Porque una mala ejecución puede apagar la mejor idea.
Activar no es solo salir a la calle. Es crear una experiencia que conecte.
Las activaciones BTL (Below The Line) son una de las formas más poderosas de acercar tu marca al consumidor. Pero cuando se ejecutan mal, no solo pierdes presupuesto… pierdes credibilidad.
En TOGO MARKET hemos visto todo tipo de errores. Hoy te contamos los más comunes y, lo más importante, cómo evitarlos para que tu activación sea un éxito.
Error #1: No tener un objetivo claro
¿Qué esperas lograr con esta activación? ¿Recordación? ¿Engagement? ¿Leads? ¿Ventas?
Uno de los errores más frecuentes es hacer activaciones “porque sí”. Si no defines un objetivo desde el inicio, no podrás diseñar una experiencia ni medir su éxito.
👉 Evítalo así: Define un propósito específico, medible y alineado a tu estrategia global. El objetivo guía todo: concepto, lugar, dinámica y medición.
Error #2: No conocer al público objetivo
Crear una activación sin entender al consumidor es como hablar un idioma que nadie entiende. Lo que emociona a un adolescente no impacta igual a un profesional de 40 años.
👉 Evítalo así: Estudia a tu audiencia. ¿Qué consume? ¿Qué redes usa? ¿Qué le emociona? ¿Qué valora?
La experiencia debe estar diseñada para ellos, no para tu ego creativo.
Error #3: No cuidar los detalles de ejecución
Puedes tener la mejor idea del mundo… pero si el sonido falla, el personal no está capacitado, o el material se ve barato, todo se cae.
👉 Evítalo así: Trabaja con un equipo que garantice producción de alto nivel, logística impecable y personal alineado al tono de tu marca.
La ejecución define la percepción.
Error #4 Falta de medición o seguimiento
Muchas marcas activan, celebran… y se olvidan. Sin KPIs definidos ni seguimiento al público impactado, no sabes si tu inversión fue efectiva.
👉 Evítalo así: Define métricas desde el inicio. Puedes medir tráfico, leads, participación, redes, encuestas o NPS.
Y si puedes, da continuidad digital para mantener la conversación.
Error #5 Hacer lo mismo que todos hacen
Si tu activación es genérica, se olvida. Si es solo un “stand bonito con música”, se pierde en la multitud.
Las marcas que destacan son las que se atreven a ser diferentes.
👉 Evítalo así: Diseña una activación con narrativa, interacción y creatividad auténtica. Elige una idea alineada a tu ADN de marca y que invite al público a vivir una historia, no solo a ver un logo.
Una activación BTL exitosa emociona, sorprende y deja huella.
En TOGO MARKETING diseñamos activaciones con propósito, ejecución impecable y resultados medibles.
Conocemos el terreno, entendemos al público y sabemos cómo convertir una idea en una experiencia inolvidable.